เตรียมพร้อมออกงานแสดงสินค้าอย่างไรให้ได้ประโยชน์สูงสุด

เตรียมพร้อมออกงานแสดงสินค้าอย่างไรให้ได้ประโยชน์สูงสุด

การเรียนรู้และการพัฒนา

SCB SME

SCB SME

7 ต.ค. 2017, 12:09 — ใช้เวลาอ่าน 3 นาที

Highlight: ถ้าไม่อยากให้การออกงานแสดงสินค้าเสียเวลาไปเปล่าๆ โดยไม่ได้อะไรกลับมา นี่คือสิ่งที่ต้องทำ

 

อย่างที่ทราบกันดี งานแฟร์หรืองานแสดงสินค้า คือช่องทางหนึ่งในการนำพาแบรนด์ของคุณออกไปให้ลูกค้าได้รู้จัก อีกทั้งยังสามารถสร้างรายได้ให้กับผู้ประกอบการได้เป็นอย่างดีด้วย แน่นอนผู้ประกอบการ SME หลายคนจึงคิดที่จะใช้งานแสดงสินค้าเหล่านี้สร้างโอกาสให้กับตัวเอง แต่ก็มีไม่น้อยที่ไปแล้วแต่ก็ต้องล้มเหลวไม่เป็นท่า อาจเป็นเพราะเตรียมตัวไปไม่ดีพอ ดังนั้นถ้าอยากจะออกงานแฟร์แล้วให้สำเร็จ ลองทำตามเคล็ดลับเหล่านี้ดู

 

ค้นหางานแสดงสินค้าที่เหมาะสม

ปีๆ หนึ่งมีงานแสดงสินค้ามากมาย เราสามารถค้นหางานต่างๆ ได้จากทั้งหนังสือพิมพ์ นิตยสาร การสืบค้นข้อมูลในอินเทอร์เน็ต และอีกหลากหลายช่องทาง อย่างในปัจจุบัน หน่วยงานภาครัฐมีการให้การสนับสนุน SME เป็นอย่างมาก ดังนั้น ลองสมัครเข้าร่วมโครงการต่างๆ ดู อาจจะเป็น สสว. กระทรวงพาณิชย์ หรือ OTOP เพื่อให้ธุรกิจของคุณได้รับสิทธิในการช่วยเหลือจากภาครัฐ ซึ่งรวมถึงการออกงานแสดงสินค้าด้วยนั่นเอง ทั้งนี้ เมื่อพบงานแสดงสินค้าที่สนใจแล้ว สิ่งสำคัญเลยคือ ให้เริ่มต้นตรวจสอบข้อมูลว่ามีสินค้าอะไรเข้าไปจำหน่ายได้บ้าง ระเบียบในการเข้าร่วม ค่าสถานที่ เพื่อวางแผนและวิเคราะห์ความคุ้มค่าและคุ้มทุน ทั้งนี้ ผู้ประกอบการต้องวิเคราะห์ให้รอบคอบว่าผลิตภัณฑ์ของเรานั้นเหมาะสมกับงานแสดงสินค้าที่จะไปหรือไม่ ยกตัวอย่างเช่น เราคงไม่นำเครื่องประดับราคาแพงไปจำหน่ายในงานแสดงสินค้าที่เกี่ยวกับเด็ก เป็นต้น

 

กำหนดราคาสินค้า

พยายามวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายที่เข้าร่วมงานเพื่อกำหนดราคาให้มีความเหมาะสม เพราะหากเรากำหนดราคาสูงเกินราคาที่ขายตามท้องตลาด ย่อมไม่ส่งผลดีอย่างแน่นอน แต่ถ้ากำหนดราคาต่ำกว่าราคาที่ขายตามท้องตลาดมากเกินไป ก็อาจทำให้ไม่เหลือกำไรหรือขาดทุนได้ ยกเว้นแต่ว่าเป้าหมายในการออกงานแสดงสินค้าคือ เพื่อประชาสัมพันธ์และสร้างการรับรู้แบรนด์ อย่างไรก็ดี การกำหนดราคาในงานแสดงสินค้า ถือว่าเป็นโอกาสดีที่จะได้ทราบว่า ลูกค้ามีความรู้สึกอย่างไรกับราคาสินค้า เพื่อให้สามารถนำไปปรับปรุงให้เหมาะสมมากยิ่งขึ้นในภายหลัง

 

โฆษณาและประชาสัมพันธ์

หากเรามีธุรกิจของตัวเองที่ชัดเจนอยู่แล้ว ให้ประชาสัมพันธ์ว่าเราจะไปออกงานที่ไหน เมื่อไหร่ อย่างไร บูธหมายเลขอะไร งานเปิดและปิดกี่โมง เป็นต้น และถ้าหากว่างานแสดงสินค้ามีเฟซบุ๊ก เว็บไซต์ บล็อก ให้เราไปแสดงความคิดเห็นได้ ก็อย่าลืมไปโฆษณาร้านของเราผ่านช่องทางเหล่านั้นเอาไว้ด้วย

 

จัดหน้าร้านและสินค้าอย่างสร้างสรรค์

พยายามจัดแสดงให้ผลิตภัณฑ์ที่เราต้องการขายมีความโดดเด่นให้มากที่สุด ขณะเดียวกันก็ต้องทำให้เห็นง่ายและสัมผัสได้ง่ายด้วยเช่นกัน และหลังจากตั้งบูธเสร็จแล้ว ลองก้าวออกไปมองและจินตนาการว่าตนเองคือลูกค้า เพื่อตรวจสอบสิ่งที่ดึงดูดสายตาและจุดสนใจอีกครั้ง นอกจากนี้ อย่าลืมตรวจสอบดูว่าคู่แข่งจัดหน้าร้านและสินค้าอย่างไรด้วย เพื่อจะได้นำเอาไปปรับใช้ในการออกงานครั้งต่อไป

 

ไปถึงบูธก่อนเวลาเริ่มงาน

สิ่งสำคัญเลยก็คือเราต้องไปถึงบูธเพื่อเตรียมความพร้อมทั้งเรื่องสถานที่ เงินทอน รับประทานอาหารให้เรียบร้อย เพราะถ้าลูกค้ามาถึงแล้วบูธยังไม่เปิด เรายังไม่พร้อม ก็เท่ากับปิดโอกาสขายไปโดยปริยาย

 

มีทัศนคติที่ดี

อย่าเป็นพนักงานขายที่หว่านล้อมเพื่อปิดการขาย แต่ให้ทักทายลูกค้าที่เดินผ่านบริเวณบูธอย่างเป็นมิตร มีจิตบริการด้วยรอยยิ้ม เต็มใจให้ข้อมูลและตอบคำถามอย่างตรงไปตรงมา   

เตรียมพร้อมออกงานแสดงสินค้าอย่างไรให้ได้ประโยชน์สูงสุด

Join a growing community of 350,000+ SMEs. Create your account now.

เป็นสมาชิกแล้ว

เข้าสู่ระบบ

Join a growing community of 350,000+ SMEs. Create your account now.

เป็นสมาชิกแล้ว

เข้าสู่ระบบ