DEESAWAT ปักหมุดธุรกิจเฟอร์นิเจอร์บนทางสาย Niche

DEESAWAT ปักหมุดธุรกิจเฟอร์นิเจอร์บนทางสาย Niche

การเรียนรู้และการพัฒนา

SCB SME

SCB SME

16 ม.ค. 2018, 14:24 — ใช้เวลาอ่าน 4 นาที

Highlight: เมื่อตลาดสู้กันในสงครามราคา DEESAWAT ฉีกหนีการแข่งขันหันมาจับตลาดเฟอร์นิเจอร์ Wellness

 

ถ้าพูดถึงหัวใจสำคัญที่ทำให้แบรนด์ DEESAWAT ยืนหยัดบนเส้นทางธุรกิจสายเฟอร์นิเจอร์มากว่า 4 ทศวรรษได้นั่นก็คือ “การปรับตัว” นับตั้งแต่ยุครับจ้างผลิต (OEM) เปลี่ยนผ่านมาสู่การสร้างแบรนด์ โดยชูจุดเด่นที่คุณภาพควบคู่ดีไซน์เป็นใบเบิกทางสู่ตลาดโลก มาวันนี้ดูเหมือนว่าดีไซน์อย่างเดียวอาจไม่ใช่คำตอบของธุรกิจทั้งหมด เพราะเมื่อตลาดเปลี่ยนไป ธุรกิจก็ต้องปรับขยับตาม โดยเฉพาะNiche Market กลายเป็นความหอมหวนชวนให้ลิ้มลอง DEESAWAT จึงต้องปรับตัวอีกครั้งเพื่อกระโดดลงสู่สนามแข่งขันนี้

 

 

หัวเรือใหญ่อย่าง จิรวัฒน์ ตั้งกิจงามวงศ์ ผู้บริหาร บริษัท อุตสาหกรรมดีสวัสดิ์ จำกัด เล่าให้ฟังว่า DEESAWATเป็นผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ส่งออกและขายในประเทศ โดยส่วนมากจะเป็นเฟอร์นิเจอร์ในสนาม และเฟอร์นิเจอร์งานโครงการต่างๆ ถึงวันนี้ธุรกิจอยู่มานานกว่า 45 ปีแล้ว ลูกค้าจะรู้จักในฐานะผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็ง ในราคาสูง แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น ด้วยปัจจุบันการแข่งขันในตลาดเฟอร์นิเจอร์ที่ค่อนข้างรุนแรง โดยเฉพาะการแข่งขันด้านราคา มีผู้ประกอบการไม่น้อยไปรับสินค้าจีนราคาถูกเข้ามาขาย ซึ่งลูกค้าเองก็อ่อนไหวง่ายในแง่ของราคา หากเห็นว่าราคาต่างกัน 10% ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะปฏิเสธเพื่อไปเลือกแบรนด์ที่ถูกกว่า ถือเป็นอีกเรื่องหนึ่งที่ยากลำบากสำหรับผู้ประกอบการที่เป็นผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์

 

 

“เมื่อเป็นเช่นนี้เราก็กลับมาตีโจทย์ใหม่ว่า ถ้าเรามัวแต่ขายของเหมือนกับผู้นำเข้าจากจีน เราก็แข่งขันไม่ได้ เรามองที่การสร้าง Niche Market ให้แข็งแรง ช่วงหลังๆ มานี้ เราจึงกลับมาเน้นที่ฟังก์ชัน เพราะมาถึงจุดที่สวยอย่างเดียวไม่ได้แล้ว ต้องมีประโยชน์ด้วย แต่ก็ต้องเป็นฟังก์ชันที่เป็น Niche Market มากขึ้น เช่น เฟอร์นิเจอร์สำหรับสัตว์เลี้ยง เฟอร์นิเจอร์สำหรับผู้สูงวัย เพราะการทำธุรกิจวันนี้ต้องโฟกัส เคลียร์ให้ชัดเลยว่าขายให้ใคร เอาอะไรไปขาย ใช้ Material แบบไหน เพื่อจะได้ตอบโจทย์ตลาดกลุ่มนี้ให้ชัดขึ้น ทั้งหมดนี้เป็นการตอบโจทย์ที่ว่า DEESAWAT เป็นแบรนด์ที่มีความยืดหยุ่น สามารถปรับไปตามสภาพของสังคมและตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปได้”

 

 

สำหรับ Niche Market ที่ DEESAWAT วางเป้าหมายที่จะเข้าไปสู่ตลาดนี้ โดยหลักๆ จะโฟกัสไปที่ตลาด Wellness เนื่องจากเล็กเห็นว่าจะเป็นตลาดที่มีแนวโน้มเติบโตอย่างมากในอนาคต และประเทศไทยเองก็พยายามผลักดันให้อุตสาหกรรมดังกล่าวมีการขยายตัว มุ่งหวังที่จะให้ประเทศไทยกลายเป็นฮับของ Wellness โดยเบื้องต้นจะเน้นไปที่งานโปรเจกต์เป็นหลักก่อน ซึ่งจิรวัฒน์บอกว่า DEESAWAT เริ่มจับงานลักษณะนี้จากต่างประเทศก่อน เป็นโรงแรมของญี่ปุ่นที่จะมีการทำในเรื่องของ Wellness เปลี่ยนโรงแรมให้เป็นโรงพยาบาล เป็นต้น

 

 

“ในการทำเฟอร์นิเจอร์ให้ตอบโจทย์ Wellness นั้น ความสวยงามอลังการไม่ใช่แล้ว แต่ต้องจะเน้นฟังก์ชัน ดีไซน์ต้องดี ใช้งานง่าย เหมาะสำหรับลูกค้าจริงๆ ที่สำคัญต้องลงลึกไปที่เรื่องของกระบวนการผลิต การใช้ Material ที่เหมาะสม

เรื่องของสิ่งแวดล้อมในโรงงานก็จำเป็น ต้องปรับปรุงมาตรฐานต่างๆ ของโรงงานให้เหมาะสม เพื่อตอบโจทย์ความเป็น Wellness ให้ได้ ยกตัวอย่างถ้าเป็นรีเทลทั่วไป ระดับมาตรฐาน E1 ก็จบแล้ว และถ้าเป็นระดับคนป่วยอาจต้องทำถึงระดับ Super E0 แน่นอนว่าถ้าเราจะทำ Niche ก็ต้องลึกกว่าธรรมดาทั่วๆ ไป ต้องกลับไปดูที่กระบวนการผลิตเลย อย่างตอนนี้โรงงานของเราเริ่มพัฒนาในแง่ของการความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม ต่อสังคมควบคู่ไปด้วย เรามุ่งเน้นมา 2-3 ปีแล้ว โดยจะทำให้เป็นโรงงานที่มีความรับผิดชอบ เราซื้อเฉพาะไม้ที่ถูกต้องตามกฎหมาย เฟอร์นิเจอร์ที่ดีก็ต้องมาจากวัตถุดิบที่ถูกต้องก่อน หรือเรื่องของพนักงานก็ต้องถูกต้องเหมาะสม โรงงานของเรามีสหภาพแรงงานในการดูแล”

 

 

นอกจากการมองหาโอกาสจากตลาด Niche แล้ว สิ่งที่จิรวัฒน์ให้ความสำคัญควบคู่ในเวลานี้ นั่นคือการเชื่อมโยงกับพันธมิตรต่างๆ เพื่อสร้างโอกาสใหม่ๆ ร่วมกัน อาจเรียกได้ว่าปีนี้ของแบรนด์ DEESAWAT จะเป็นปีแห่งการเชื่อมโยงความร่วมมือ (Collaboration) ไม่ว่าจะเป็นการเชื่อมโยงกับดีไซน์เนอร์ ผู้ผลิต ผู้ประกอบการต่างๆ นั่นเป็นเพราะว่าการทำธุรกิจวันนี้ ไม่สามารถอยู่คนเดียวได้แล้ว ต้องเป็น 1+1 มากกว่า 3 เพราะในยุคที่โลกของการแข่งขัน ข้อมูลทุกอย่างเร็วหมด ฉะนั้นอย่าอยู่คนเดียว หาพันธมิตรในหลากหลาย Value Chain เพราะทุกที่มีโอกาสหมด ขึ้นอยู่ที่ว่าคุณจะมองเห็นหรือไม่เท่านั้น

 

 

DEESAWAT ปักหมุดธุรกิจเฟอร์นิเจอร์บนทางสาย Niche

Join a growing community of 350,000+ SMEs. Create your account now.

เป็นสมาชิกแล้ว

เข้าสู่ระบบ

Join a growing community of 350,000+ SMEs. Create your account now.

เป็นสมาชิกแล้ว

เข้าสู่ระบบ