VT Thai โมเดลธุรกิจดีต่อใจ พาหัตถกรรมไทยไปสากล

VT Thai โมเดลธุรกิจดีต่อใจ พาหัตถกรรมไทยไปสากล

โอกาสทางธุรกิจ

SCB SME

SCB SME

9 ก.พ. 2018, 09:54 — ใช้เวลาอ่าน 5 นาที

Highlight: เพราะงานหัตถกรรมของไทยไม่แพ้ที่ไหนในโลก VT Thai จึงเกิดขึ้นมาเพื่อพาชุมชนไทยไปสู่สากล 

 

ถ้าพูดถึงงานฝีมือหัตถกรรมของประเทศไทย เชื่อว่ามีเสน่ห์และมีคุณภาพที่ไม่แพ้ที่ไหนในโลก แต่กลับน่าเสียดายที่ยังขาดการสนับสนุนเรื่องของการทำ Marketing ช่องทางการขาย ไปจนถึงการดีไซน์งานหัตถกรรมสวยๆ ให้เข้ากับไลฟ์สไตล์ของคนในปัจจุบัน งานหัตถกรรมชุมชนส่วนใหญ่จึงยังไม่สามารถขายในราคาที่มากขึ้นได้ ด้วยปัญหาดังกล่าวจึงทำให้ จิรโรจน์  พจนาวราพันธุ์ ได้เริ่มต้น VT Thai ขึ้นมา

 

“เริ่มต้นจากช่วง 2-3 ปีที่แล้วที่เรามีโอกาสไปต่างประเทศบ่อยก็จะเห็นว่าเขามีงานหัตถกรรมทำมือที่ประเทศไทยก็ทำได้เหมือนกัน พอกลับมาเมืองไทย เราได้ลงไปต่างจังหวัดก็ได้เห็นว่าทุกชุมชนมีงานหัตถกรรมเกือบทุกจังหวัดเลย เราเลยมาทำรีเสิร์ชว่าเมืองไทยมีประมาณ 7 หมื่นชุมชน ใน 70% สามารถทำงานหัตถกรรมได้และแต่ละชุมชนก็จะมีเสน่ห์แตกต่างกันทั้งวิธีการทอ สีสัน ลวดลายต่างๆ แต่เขาไม่สามารถขายในราคาที่สูงได้เพราะขาดการออกแบบให้เข้ากับไลฟ์สไตล์ในปัจจุบัน ขาดการทำตลาดที่ดี เลยมองเห็นโอกาสว่าถ้าเราไปเติมเต็มเขาด้านการออกแบบ ด้านตลาดจะทำให้ขายในราคาสูงขึ้นและขายได้ในต่างประเทศ”

 

 

ด้วยเหตุนี้เลยทำให้จิรโรจน์ก่อตั้ง VT Thai หรือ “วิถีไทย” ขึ้นมา ประกอบไปด้วย 2 โมเดลด้วยกันคือ 1.e-Commerce Marketplace Platform 2. แบรนด์วิถีไทย ที่เป็นการทำงานร่วมกันระหว่างดีไซเนอร์ ชุมชนและทีมวิถีไทย ทั้งหมดนี้เป็นการทำธุรกิจแบบ Social Enterprise ที่จิรโรจน์มุ่งหวังเป็นอีกหนึ่งช่องทางในการขายสำหรับชุมชน

 

“เรามี 2 โมเดล อันแรกคือ e-Commerce Marketplace Platform เป็นการรวบรวมงานหัตถกรรมทั่วประเทศ ถ่ายรูปให้ฟรี มีการทำ Story Telling ภาษาอังกฤษ ภาษาจีนและภาษาญี่ปุ่น นอกจากนี้เราเน้นการทำตลาดในต่างประเทศผ่าน Google และช่องทางต่างๆ ส่วนโมเดลที่ 2 คือแบรนด์วิถีไทย เป็นการที่เราเห็นว่าชาวบ้านบางคนมีฝีมือแต่ยังขาดเรื่องของการดีไซน์เติมเต็มให้เขาด้วยการจับมือกับดีไซเนอร์ที่เป็นพาร์ทเนอร์เรา เริ่มต้นดูก่อน นำดีไซเนอร์ ชาวบ้านและทีมวิถีไทยมาทำงานร่วมกัน ทำให้งานหัตถกรรมเหล่านี้มีมูลค่ามากขึ้น ขายได้มากขึ้นและเพิ่มรายได้ให้ชาวบ้านจากเดิมที่เขาทำงานหัตถกรรมได้แค่วันละ 150 บาท พอมาทำกับเราก็มีรายได้เพิ่มขึ้น 1 – 2 เท่า”

 

 

แม้ว่า VT Thai จะมีความเป็น Social Enterprise แต่ก็ยังควบคู่ไปกับการทำธุรกิจเพื่อให้ VT Thai อยู่ได้ด้วยตนเองพร้อมทั้งสร้างสรรค์สิ่งดีๆ ให้สังคมไปควบคู่กัน

 

“เราเป็น Social Enterprise เพราะเรามีการสร้างอิมแพ็ค ทำให้ชาวบ้านมีความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น แต่แน่นอนว่าเราเป็นธุรกิจ ทำธุรกิจก็ต้องมีกำไรอยู่แล้ว สิ่งที่เราจะได้คือหนึ่ง 20% จากการที่ชาวบ้านมาฝากขายกับเรา สมมติเราขายได้หนึ่งร้อย คุณได้แปดสิบ นอกจากนี้เรากำลังหาจุดที่ลงตัวระหว่างดีไซเนอร์กับชาวบ้านในเรื่องของการแบ่งกำไร อยู่ในช่วงศึกษาและตกลงกันเพราะแต่ละชุมชนจะไม่เหมือนกัน แต่เรื่องค่าแรงในการจักสาน แต่เดิมเขาได้วันละ 150 เราก็ให้เพิ่มเป็น 300 บาทในการสานเท่าเดิม ทำให้เขามีรายได้มากขึ้น ตอนนี้ก็มีประมาณ 2-3 ชุมชนที่เปลี่ยนแปลงแล้ว ต้องขึ้นอยู่กับหัวหน้าชุมชนด้วยว่าเขาอยากจะเปลี่ยนแปลงไหม เพราะบางชุมชนอาจจะยังมีความสุขในการทำแบบเดิมอยู่”

 

 

สำหรับงานหัตถกรรมในแบรนด์ VT Thai ในตอนนี้จะโฟกัสไปที่กระเป๋าเป็นหลักแต่ในอนาคตคาดว่าจะครอบคลุมทุกสินค้าไลฟ์สไตล์ แฟชั่น ของตกแต่งบ้านที่เป็นงานหัตถกรรมทั้งหมด

 

“ต้องบอกว่าจริงๆ แล้วเราไม่ได้ต้องการที่จะเจาะแค่กระเป๋าอย่างเดียว เพราะงานหัตถกรรมที่เข้ากับไลฟ์สไตล์ของคนมีเยอะมาก แต่เราเริ่มต้นเจาะที่กระเป๋าก่อนเนื่องจากมันเป็นเทรนด์อยู่ในตอนนี้ทั่วโลก ถ้าเราเริ่มต้นด้วยตรงนี้จะสร้าง Brand Awareness ให้คนรู้จักเราได้เร็วกว่าการทำอย่างอื่น ส่วนกระเป๋าเราก็จะนำงานหัตถกรรมของชาวบ้านมาปรับแบบ เสริมหนัง สร้าง Story ลงไป ตอนนี้ก็มีประมาณ 10 แบบ เน้นงานผักตบ ไม้ไผ่ หวายและกระจูดนิดหน่อย ในไทยมีขายที่เซ็นทรัลชิดลม วางเป็น Popup Store สยามดิสคัฟเวอรี่โซนกระเป๋า และโซน Ecotopia ส่วนต่างประเทศก็ผ่านทางเว็บไซต์เป็นออนไลน์อย่างเดียว”

 

 

สิ่งสำคัญที่สุดของ VT Thai คือการที่จิรโรจน์ต้องการจะพางานหัตถกรรมไทยไปสู่ต่างประเทศ โดยเริ่มจากประเทศสหรัฐอเมริกา อังกฤษ ออสเตรเลียและญี่ปุ่น ผ่านทางการโปรโมทในช่องทางออนไลน์ต่างๆ เช่น Google, Facebook และเว็บไซต์ นอกจากนี้ยังมีบล็อกเกอร์ต่างประเทศชื่อดังหลายคนที่ให้ความสนใจกระเป๋าจาก VT Thai อีกด้วย

 

“สำหรับการทำตลาดในต่างประเทศ เรามีการใช้ Google Adwords ที่เช็กได้หมดว่าใครเสิร์ชคำพวกนี้เยอะสุด คำว่าหัตถกรรม เสิร์ชตอนไหน ประเทศไหน คนเข้าเว็บเรา ดูสินค้าไหน แวะอะไรนานที่สุด นอกจากนี้ อีกจุดที่เราอยากให้ชาวบ้านมั่นใจคือ บล็อกเกอร์หรือ Influencer ที่เราส่งกระเป๋าไปให้ คนพวกนี้มี Follower หลักหมื่น หลักแสนคน เขาต้องเลือกของที่จะถืออยู่แล้ว ไม่ใช่ว่าส่งไปแล้วเขาจะใช้เลย แต่เขาชื่นชอบในสินค้าเรา ถ่ายรูปลงให้ เพราะมันมีเสน่ห์ เป็นงาน Craft งานทำมือ เป็น Local Artisan หรือช่างฝีมือคนไทย การดีไซน์ก็เข้ากับไลฟ์สไตล์เขา มูลค่าเหล่านี้มันหลายหมื่นหลายแสนบาท เพราะมีคนเห็นเยอะมาก แต่เราเสียแค่กระเป๋าใบเดียวเอง เขาชื่นชอบคุณค่าที่เรามี อยากให้ทุกคนเชื่อมั่นว่าเราสามารถทำได้ ประเทศเรามี Story ที่ดี มีวัฒนธรรม ไม่ต้องแข่งกันขายสินค้าถูกๆ แต่ช่วยกันทำสินค้าที่มีคุณภาพและขายให้ได้ราคาในต่างประเทศดีกว่า” จิรโรจน์ กล่าวสรุปทิ้งท้าย

 

VT Thai โมเดลธุรกิจดีต่อใจ พาหัตถกรรมไทยไปสากล

บทความแนะนำสำหรับท่าน

Join a growing community of 300,000+ SMEs. Create your account now.

เป็นสมาชิกแล้ว

เข้าสู่ระบบ

Join a growing community of 300,000+ SMEs. Create your account now.

เป็นสมาชิกแล้ว

เข้าสู่ระบบ

BusinessLinX GlobalLinker - ใครๆ ก็ลิงก์ แล้วคุณล่ะ?

เข้าสู่เวอร์ชันสำหรับมือถือ